как заказать контекстную рекламу

вторник, 31 декабря 2013 г.

Критерии выбора сетевой компании. (часть1)

Большинство людей в сетевую компанию приходят по рекомендации своих знакомых, как потребители. Потом, когда разбираются, что здесь есть деньги, пробуют себя в сетевом бизнесе. Конечно, многие бросают это дело, ещё не начав, но есть и те, кто достигают успеха. Так вот те немногие, кто добился успеха в сетевом бизнесе, сходятся в одном мнении, что не только правильные или не правильные действия приводят к какому-то результату, но так же правильный или не правильный выбор места приложения усилий может очень повлиять на результат. Поэтому возникла идея создать эту книгу, чтобы любой человек мог ею воспользоваться в своей работе.
 
Тема, которую я хочу рассмотреть, напрашивалась уже давно, потому что сегодня такое время, когда очень многие компании уходят с рынка, сегодня такое время, когда многие компании приходят на рынок, и много людей движется в сторону сетевого маркетинга.
Дело в том, что сегодня, под видом сетевых компаний, развивается множество мошеннических структур, финансовых пирамид, и я вижу свою задачу сегодня показать критерии выбора именно сетевой компании. Чтобы множество людей не дополняли собой пирамиды. Также много компаний на рынке не готовых держаться на рынке долго. И моя задача сегодня показать, как определить, что это именно та компания с которой не стоит сотрудничать, и как выбрать компанию с которой вы можете сотрудничать долго, всегда, и получать стабильный доход. Наверное, хочется привести такой пример, когда мы выбираем банк для депозита, мы ведь не идём в первый попавшийся банк, в тот который ближе всего к нашему дому находится. Мы выбираем банк по каким-то критериям. По процентной ставке, по условиям изъятия денег в нужное нам время. Можно ли снять деньги с этого банка за рубежом. Т.е. мы выбираем условия, которые будут выгодны для нас, устраивать каждого из нас конкретно. С выбором сетевой компании та же история. На самом деле как происходит выбор компании у 99% людей, с которыми я общался. Задаю вопрос – «Как вы выбирали компанию?» на что человек чаще всего отвечает – «Ну, ко мне пришёл знакомый, рассказал мне о компании, и я вдруг понял, что мне это интересно, я буду в этом участвовать». Повторяю вопрос – «Я понял, что вам понравился сетевой маркетинг, а как вы выбирали компанию?». И вот здесь люди зависают. На самом деле выбора не происходило. Люди выбирали компанию точно так же, как раньше выбирать вождей. В списке был один кандидат и либо его выбирать, либо одно из двух. Вот точно так же сегодня люди выбирают компанию. И вот сегодня моя задача показать те критерии, по которым нужно выбирать компанию. Показать, куда же нужно смотреть, на какие нюансы нужно обращать внимание, чтобы понять, что эта компания будет существовать долго и серьёзно. Недавно услышал ещё одну фразу, разговаривая с успешным сетивиком, о том, что не важно какая компания, не важно какой маркетинг план, важно уметь создавать товарооборот. Согласен, нам платят за товарооборот. И у него звучала такая фраза – « Если вы умеете делать товарооборот, то вы не будете богаты, даже с отвратительным маркетинг планом. Если вы не умеете делать товарооборот, то никакой, даже самый лучший маркетинг план вам не поможет». Я тут тоже с ним согласен, но я бы хотел продолжить эту мысль – «Если вы не умеете делать товарооборот то, вам глубоко всё равно, какой будет маркетинг план, хороший или плохой. А вот если умеете делать товарооборот то, по итогу нескольких лет работы вам будет не всё равно, с какой компанией вы научились его делать. Потому, что сетевик сетевику рознь. И не в том плане, что мы делаем разную работу. Работу мы делаем одинаковую: сидим в кафе, общаемся, сидим в офисе рассказываем о возможностях нашей компании и продукции. Работа в принципе у нас у всех одинаковая, рознь в том, что нам платят принципиально разные деньги, за одну и ту же работу. И вот это зависит именно от выбора компании. Именно об этом я хочу сегодня поговорить.
 
 Давайте начну сначала… Чаще всего, люди приходят в сетевую компанию как потребители. И потом выбирают эту же компанию для инвестирования своего времени только потому, что им нравится продукт. И это хорошо… Тем не менее давайте начнём с продукта.
 
Первый критерий, по которому стоит выбирать компанию, сетевая она или как, это наличие сетевого продукта. Что значит сетевой продукт – это продукт оборачиваемый. Или, проще говоря, продукт который регулярно заканчивается. В этом случае хочется привести пример таких продуктов, которые не заканчиваются никогда. Какая-то супер-пупер отличная посуда. Или пылесосы, которые никогда не ломаются. Или страховки которые нужно на семью одна-две, максимум три. В конце концов картины. Тоже есть компании которые предлагают такой продукт, которых нужно в комнате несколько и всё. Они висят в интерьере много-много лет, и человеку не приходится идти снова в наш магазин и покупать продукцию, а соответственно я не получаю как сетевик дохода от его покупок. Поэтому очень важный критерий сетевой компании – это сетевой продукт. Недавно мне в руки попала книга Уорета Бафета, одного из самых богатых инвесторов мира, в которой он написал следующее – «Я вкладываю деньги в акции только тех компаний, в которых оборачиваемы продукт». Простой пример Кока-кола. Я не говорю о качестве продукта, не говорю о том можно ли его пить или нельзя, я говорю о том, что это продукт оборачиваемый. Купил, и через 5 мин. его нет. И если ты хочешь снова Кока-колы, ты идёшь и покупаешь, а Уорет Бафет получает свои деньги, за каждую нашу покупку.
 
Следующий критерий – это наличие широкого ассортимента продукта. Почему этот критерий так важен. На самом деле одна из идей сетевого маркетинга это замена нескольких магазинов, которыми мы пользумся, на один магазин, в рамках сетевой компании, которой теперь мы будем пользоваться. Если раньше я покупал зубную пасту в одном магазине, шампунь в другом, витамины в третей сети, средства домашней аптечки в четвёртой, косметику в пятой, то теперь я буду покупать всё в одном своём магазине, в котором у меня есть своя доля прибыли, от товарооборота этого магазина. И если мне в рамках одной сетевой компании предлагают один продукт, то стоит сильно задуматься – на сколько этот продукт будет заменять все те продукты, которыми я пользуюсь. В этом случае, когда компания предлагает моно продукт, приходится предавать продукту какие-то качества которыми он не обладает. Потому, что нужно показать всем людям вокруг, что это супер продукт, что это панацея, что он помогает, или нужен абсолютно всем, и таким образом мы пиарим продукт, а пиар – это, по сути, придание продукту, или чему либо, тех качеств, которыми он не обладает, или обладает не всегда. И таким образом мы начинаем пиарить продукт, приписывая ему разные качества, которых у него не было никогда, и, наверное, никогда не будет. Огромное количество компаний, у которых широкая линейка не просто продукции, а направлений продукции. И вот, наверное, выбирая компанию, стоит выбирать компанию, у которой действительно широкий ассортимент продукции.
 
Следующий критерий - это честность компании по отношению к своим потребителям в представлении информации, о той продукции, которую компания предлагает на рынок. Что я имею ввиду. Простой пример – недавно общался с девушкой из одной китайской компании, она мне говорила о том, что продукты имеют различные сертификаты качества, в том числе и сертификат GMP. Она достаточно подробно и правильно его описала, и я был с ней абсолютно согласен. А следующее утверждение касалось ISO 9000/2000. На что она говорила, что это сертификат замечательно объясняет всем потребителям, что в продукте нет химических ингредиентов, продукт натуральный и очень качественный. На самом деле у меня тоже такой вопрос стоял, буквально несколько месяцев назад, и мы с партнёрами нашли, что этот сертификат не гарантирует качество продукции. Он говорит о том, что это предприятие в принципе существует, что у предприятия есть надлежащая система менеджмента, есть система документооборота, есть входящие документы, есть исходящие документы. У предприятия есть как поставщики, так и потребители. Но он ни слова не говорит о качестве продукции. Соответственно мне было интересно – толи девушка, которая со мной разговаривала, заведомо мне врала, хотя она была не похожа на человека, который любит врать, она была похожа на честного человека. В таком случае кто-то научил врать её. Может быть осознанно, может быть не осознанно. Но когда компания нам не предоставляет объективных сведений о том, что содержится в наших продуктах, что мы используем для себя, нам приходится что-то выдумывать. И иногда мы натыкаемся на людей, которые понимают, что мы это выдумали. И тогда нам очень неловко, нам не комфортно, мы понимаем, что мы не профессионалы. И это очень сильно бёт по самооценке. Боле того, это подрывает авторитет спонсоров и компании. Поэтому если уж мы что-то утверждаем, то желательно чтобы это была проверенная информация, а проверенную информацию легче всего черпать из компании. Приезжаю я как-то в Киев на тренинги одной компании. Разговор идёт о продукте, о компании… И мне попадается в руки зубная паста этой компании, на которой нет информации о составе, этой зубной пасты. Я задаю этим дистрибьюторам простой вопрос – «чем я чищу зубы, я не вижу состава?». На что мне отвечают – «У нас здесь самое главное преимущество, этой зубной пасты, это зелёный штрих-код. Это означает, что её можно даже глотать». На что тут же девушка из этой же компании спрашивает своего спонсора – «Слушай, а вот у нас на кофе чёрный штрих-код, это что значит, что его глотать нельзя?»… Поэтому очень важно, чтобы компания предоставляла честную и открытую информацию о том, что мы глотаем, а что глотать нельзя. Честную и открытую информацию о том, из чего состоят наши продукты, что мы кладём себе внутрь, что мы наносим себе на кожу, если это какие-то продукты поверхностного применения. И тогда я могу доверять компании. Очень важно, чтобы лозунги рекламной кампании не расходились с законом этикетки. Потому, что когда компания заявляет о том, что мы представляем какую-то супер натуральную линию косметики, а глядя на этикетку я понимаю, что натуральных ингредиентов в этой косметике нет то, у меня тоже возникает недоверие к компании. Поэтому очень важно научиться читать этикетку, научиться понимать, что же содержится в продуктах, для того, чтобы увидеть, честна ли компания со своими дистрибьюторами, или она пиарит свой продукт, придавая ему те качества, которыми он не обладает.
 
Следующий очень важный критерий, при выборе компании. Компания должна быть производителем. И я настаиваю на том, что это должно быть принципиально, потому, что компания не производитель, она не может гарантировать своим сетям, своим дистрибьюторам, постоянные поставки того или иного продукта. Пример, история которая случилась совсем недавно, я был на презентации новой компании, так уж случилось что тоже китайской. Раньше эта компания была производителем для одной очень крупной китайской, как они говорят, транснациональной корпорации. Потом, хозяин компании производителя, посмотрев на прибыли этой транснациональной корпорации, решил – а почему бы нам не получать прибыль ещё и от сети, а мы получаем прибыль только от производства. И эта компания производитель организовала свою сеть. Сегодня, та транснациональная корпорация, лишилась многих продуктов, к которым привыкли её дистрибьюторы. И это случилось только по одной причине, та корпорация не была производителем. Таких примеров, на рынке, огромное количество. Таких примеров много в разных сетевых компаниях, которые не производят товар, а являются посредническим звеном, между производителем и своими дистрибьюторскими сетями. Во-первых - это удорожает продукт. Потому, что за посредничество нужно оплачивать, во-вторых – с рынка, в любой момент, может пропасть продукт, к которому люди привыкли. Сетевики, начиная продвигать определённую продукцию, определённые линии продукции, они рассчитывают на то, что эта продукция будет с ними всегда. Потребители привыкают к этой продукции, потребители готовы наконец-то платить за неё деньги и в этот момент производитель понимает –«ура, мою продукцию покупают в большом количества. Зачем мне эта сетевая компания, если я могу продвигать её на рынок своими способами, конкурируя со своими сбытовыми сетями». И таким образом часто производители выходят на рынок мимо своих дистрибьюторских сетей, конкурируя с ними. Таким образом, рушатся структуры, таким образом, разваливаются сетевые компании. У меня несколько лет назад была такая же ситуация, когда производитель просто решил, что ему не интересно подвигать продукт только через свои посреднические дистрибьюторские сети, ему захотелось ещё открыть сеть магазинов. И получилось так, что он сам конкурировал со своими сбытовыми сетями. Плавно будем переходить к деньгам, потому, что когда мы говорим о выборе компании, мы чаще всего говорим всё-таки о зарабатывании денег. И, на мой взгляд, основным критерием, если говорить о компании с точки зрения денег, является не просто деньги, является пассивный доход. Сетевой маркетинг, дающий просто деньги, не является сетевым маркетингом. Это просто обычное место работы. Сетевой маркетинг должен давать деньги и свободное время на то, чтобы эти деньги тратить. И вот эти условия, если они есть в компании, и будут обеспечивать нам деньги и свободное время. Ещё Джон Каленч сказал, что если вам не повезло с сетевой компанией то, это не значит, что вам не повезло с сетевым маркетингом». Просто в компании должны быть условия для вашего роста. Я бы сейчас добавил, что не только условия для роста. Очень часто в компаниях условия для роста есть, но условий для тех, кто вырос, уже нет. И часто из компаний уходят топ лидеры, которые доросли до верхушки маркетинг плана, они понимают, что больше они из этой компании не получат, а у них цели были гораздо глобальнее, чем может предоставить им компания. Так случилось со мной, с моими партнёрами, в моей первой компании, когда мы дошли почти до верхушки маркетинг плана и поняли, что больше нам не заплатят. А хотелось гораздо больше денег. Наши цели были гораздо амбициозней, чем у компании. А компания была всего лишь местная, а таких компаний много. В них работают очень качественные люди. И иногда, глядя на таких людей, их немножко жаль. И здесь я отношусь не свысока, мне жаль их труда, потому что я был в их шкуре. Они очень много проявляют активности. Они делают правильные действия, они растут в товарооборотах. Они всего лишь не учитывают один нюанс, тот нюанс, что компания не собирается развиваться. Ей хватает того, что у неё уже есть. Но сетевикам, естественно, об этом никто не говорит. Поэтому переходя к деньгам…
 
Следующий критерий можно сказать очень простой – Выгодно ли потребителям покупать продукцию на свой дистрибьюторский номер. Не просто приятно, потому что им нравится продукция, а именно выгодна. Для того чтобы они сами ходили в магазины, сами покупали продукцию, они не были завязаны на своём спонсоре. Мне довелось, с полгода назад, общаться с молодым человеком из компании, в которой выгодно было покупать продукцию не на свой номер, а на номер спонсора. При этом происходят какие-то манипуляции с балами и все получают больший доход. В таком случае спонсор постоянно завязан на своих клиентах, на своих потребителях. Можно ли в этом случае говорить о свободе в сетевом бизнесе? О деньгах может быть можно, если при этом та компания удовлетворяет всем остальным критериям. Если нет то, и о деньгах наверное не стоит говорить. Но о свободе не стоит говорить в априори (изначально).
 
Следующий критерий – это удобство для покупателя. Под удобством я понимаю сеть сервисных центров, сеть магазинов, в которых потребитель может купить продукцию на свой номер в любой стране. О международности мы поговорим чуть позже. А сейчас мы поговорим о сети сервисных центров. К сожалению это плюс далеко не всех сетевых компаний. Более того, я знаю не много компаний, у которых есть такая сеть сервисных центров, сеть магазинов. Наверное, их можно пересчитать на пальцах одной руки. Почему это хорошо, когда есть такая сеть магазинов. В этом случае я снова-таки не завязан на своих дистрибьюторах, на своих клиентах. Я показываю им куда сходить, в какой магазин, и где купить те продукты, которые им нравятся. Если же продукт передаётся из рук в руки, если его нужно заказывать и ждать только из рук своего дистрибьютора то, дистрибьютор прикован к своим клиентам, он не может уехать отдохнуть. Он не может уехать куда-то из города. У него появляется куча не сетевой работы. С не сетевой работой я знаком не понаслышке. Был свой домашний склад, поэтому я знаю, что такое сделать заказ, принять продукцию, раздать её, забрать деньги, отправить отчёт в компанию, и так каждую неделю. Один день в неделю я не могу никуда выехать, я должен сидеть ждать. Два дня в неделю я должен был раздавать продукцию. И таким образом появляются неудобства. Моё, как дистрибьютора, и неудобства людей, как клиентов, потому, что они могут прийти только в определённые дни, в определённое время. Если есть сеть магазинов, если есть сеть сервисных центров то, потребители могут приходить тогда, когда им удобно, в любое время, когда они хотят это сделать.
 
Следующий важный критерий – это выплаты денег деньгами. Очень часто в компаниях забывают сказать своим новичкам, которые приходят и подписывают контракт, о том, что денег на руки никто не даст. Что их доход будет выдаваться продуктом, и они будут должны этот продукт куда-то сбыть, где-то обналичить, для того чтобы получить свой доход. Очень часто людей стимулируют становиться СПД или ЧП, объясняя им это тем, что именно тогда вы сможете получать деньги деньгами. На самом деле это ещё отдаляет положительный момент нашего бизнеса. Так было у меня в моей первой сетевой компании. Когда после 20-го числа за предыдущий месяц мы получали не деньги, а продукт, и за следующие десять дней я, до первого числа следующего месяца, должен был обналичить этот продукт, в своей структуре. Мне некогда было заниматься сетевой работой, мне нужно было продавать продукцию, чтобы зарабатывать свои деньги. Таких компаний огромное множество и прежде, чем подписать контракт, следует спросить – «Буду ли я получать свой доход деньгами, или мне будут выдавать продукцию, и я буду вынужден учиться её продавать. Или дарить, но тогда где мои деньги?
 
Следующий момент. Стоит выбирать компанию, где компания не перекладывает на вас свои финансовые риски. Давайте задумаемся об этом. Компания имеет свой не сетевой бизнес, линейный бизнес. Толи она производитель, толи она дистрибьютор, но для неё этот бизнес линейный. Сетевой бизнес начинается для нас, для вас, с того момента, когда мы подписываем контракт и начинаем делать покупки в компании. Для себя, для своих партнёров. Подписывать людей… Вот наша структура, для нас, это уже сетевой бизнес. А для компании это бизнес линейный. И очень важно, чтобы компания не перекладывала на сетевиков свои проблемы. Что я имею ввиду - если я, могу прийти в любой магазин своей компании и купить тот продукт, который мне нужен, без обязательств по товарооборотам, или с обязательствами по товарообороту, но очень низкими, только для того, чтобы я мог использовать эту продукцию для себя, чтобы у меня не было необходимости её продавать, то, наверное, меня это устроит. А если у меня обязательства по личному товарообороту большие, наверное, мне придётся эту продукцию куда-то продавать, кому-то сбыть, подарить. А это уже умеют, или могут, далеко не все. И в таком случае, если высокие обязательные личные закупки то, это означает, что компания перекладывает на своих дистрибьюторов свои финансовые риски. Продав им продукции на 200-300$ в месяц компанию уже не интересует, куда они будут девать эту продукцию, что они с ней будут делать. Это уже становится проблемой дистрибьютора. Другой вариант перекладывания финансовых рисков компании на дистрибьюторов - это обязательная покупка каких-то конкретных продуктов, или продукта, который дистрибьютору не нужен, но без которого дистрибьютор не сможет оформить заказ. Простая мотивация – значок «Мерседес». Он состоит из трёх частей, это ваш личный товарооборот. И если вы не научитесь правильно балансировать этими частями, то вы никогда не увидите такой значок на капоте вашего автомобиля. Тем не менее, из чего состоит личный товарооборот: первое – это из личного потребления; второе – это подарки, т.е. компания или спонсоры учат меня делать подарки, покупать продукцию и вместо того чтобы зарабатывать деньги – дарить подарки; третья часть личного товарооборота – это клиенты, которым нужно продать продукцию, купленную на свой дистрибьюторский номер. После такой мотивации, после такой демонстрации, задаю этому человеку, который мне это показал, вопрос – «а какие личные обязательные закупки в вашей компании?» - «Ну всего-то 200$ в месяц». Я согласен, что если 200$ это будут обязательные личные закупки то, мне придётся работать со значком Мерседеса, если у компании такие большие обязательные личные закупки для бизнес партнёров. Я не говорю о клиентах, обязательные личные закупки для клиентов в принципе должны отсутствовать. Клиент это святое для компании. Если у клиента есть обязательные личные закупки то, скорее всего компания готова зарабатывать на нём деньги, но не готова учитывать его интересы. Я говорю об обязательных личных покупках для партнёров, которые хотят получать деньги со своей структуры. Так вот, если эти закупки выше, чем то количество продукта, которое может использовать человек лично для себя то, компания перекладывает на него свои финансовые риски. Поэтому прежде чем подписывать контракт следует выяснить, что я обязан буду делать по личным товарооборотам, в том или ином ранге. И насколько мне будет это комфортно. Я знаю на рынке компании у которых личные закупки 200-300$ в месяц. Мне сложно представить, как можно пользуясь косметикой или теми же добавками, или моющими средствами, использовать на себя в месяц 200-300$. У меня есть знакомая, она из Новосибирска, проработав год в косметической компании, в которой достаточно высокие обязательные закупки, она ушла из этой компании, просто по факту того, что ей стало некуда дома ставить шампуни, помады, и всё остальное. Шампунью, говорит, я мою посуду, шампунью мою полы. Дарить уже не могла, потому что научилась читать этикетку и видела что там за состав. И просто я ушла из этой компании. Мне сталь не комфортно. А продавать она не научилась. Да, конечно, можно сказать – учи людей продавать. Если я буду учить людей продавать, мне некогда будет строить сеть. Я говорю о том, что сетевой маркетинг это создание пассивного дохода, создание структуры, а не учёба людей продавать. Да, продавцы к нам приходят, продавцы у нас появляются, это хорошие люди, мы их любим как продавцов. Но основное внимание мы уделяем тем, кто строит сети.
 
Следующий очень важный критерий выбора компании это честность компании в выплатах. Когда компания готова платить вам деньги за любой товарооборот. Очень простой пример – есть компании в которых подписавшись вы будете обязаны выкупить продукции на определённую сумму и за это вам никто никогда ничего не заплатит. Грубо говоря, без бальный продукт. Продукт, на который не начисляются балы, не начисляются выплаты. У компании товарооборот прошёл, его сделали вы, но вы за это денег не получили. Честна ли компания по отношению к вам? Очень простой пример с китайскими бинарами. Для того чтобы подтвердить очередной цикл в следующем году, нужно сделать раз в году закупку на 300$ или 300€. Почему-то 300 это удобная цифра у всех бинаров. У меня есть одна из веток в структуре, которая ко мне пришла из бинара. Восемь лет понадобилось этим замечательным людям, меняя разные бинарные компании, чтобы понять, что в бинаре, за повторные закупки ваших дистрибьюторов, вам никто и никогда не заплатит. Если к вам пришёл человек, в бинаре, и подключился к этому бизнесу, он сделал первую закупку, закрыв свой цикл, вы получите с него какие-то деньги, за его закупку. Но когда он делает повторную закупку, когда он подтверждает свои циклы своей закупкой, вам с него некто никогда не заплатит. Т.е. о наличии пассивного дохода в бинарах речи быть не может. Бинар это средство зарабатывания денег. Зарабатывать деньги можно где угодно, не обязательно в сетевом маркетинге. Сетевой маркетинг это создание пассивного дохода. И когда мне не платят за товарообороты, за товарообороты моих людей, у меня возникает большой вопрос – зачем я привёл этих людей в компанию. На самом деле этот вопрос должен возникать у человека ещё до подписания контракта. Выгодно ли мне будет приводить людей в компанию, и буду ли я получать деньги за их товарообороты. Если нет то – собственно, зачем я работаю, и кто будет получать те деньги, которые я приношу в компанию?
 
Следующий очень важный критерий это надёжность. Под надёжностью я понимаю возраст. В любом вопросе, который связан с инвестициями, мне очень нравится подход Роберта Киосаки, он говорит о том, что при инвестировании в любой инструмент мы должны оценивать не мнения, а факты. Когда компания говорит о том сколько она лет на рынке, в скольких странах работает, и что она не ушла за это время ни с одного рынка, сколько денег она выплатила своим дистрибьюторам, сколько денег она ежегодно выплачивает дистрибьюторам, сколько дистрибьюторов побывало за её счёт на международных конференциях, то это факты. А когда компания вчера родившись обещает мне сколько её людей за первый год заработают и какие деньги, сколько людей побывает на пляжах Маями, сколько людей выиграют промоушены со сколькими автомобилями – это не факты, это мнения, или мечты чьи-то. Так вот инвестировать в мнения это очень не выгодно. Это опасно. Я предпочитаю инвестировать в факты. Выбирать компанию для инвестирования своего времени, а это единственное, что мы не можем вернуть. Выбирать компанию, которая не факт, что она останется на рынке, это очень опасно. По статистике из 100 компаний, которые выходят на рынок, 90 компаний с него уходят за первые 5 лет. За следующие 5 лет из 10-ти оставшихся, ещё 9 компаний уходят с рынка. Т.е. на самом деле из 100 компаний за первые 10 лет разоряются. Так было в первой моей компании, которая просуществовала 10 лет, мы отпраздновали её юбилей, и она ушла с рынка. Причины были в маркетинг плане, причины были в неудачном распределении выплат, и об этом мы ещё тоже поговорим. Поэтому надёжность, возраст компании, это очень важный критерий, который говорит о том, что компания уже давно существует на рынке, уже умеет справляться с трудностями, она уже научилась преодолевать кризисы. У меня был простой вопрос, к молодому человеку, который говорил, что возраст компании это не критерий её надёжности. Вот простое сравнение – у вас есть два знакомых. Один знакомый 20 лет проработал в банке, сейчас он финансовый консультант, он занимается тем, что удачно инвестирует деньги других людей. И другой знакомый, который всю жизнь проработал каменщиком, а сейчас вот три месяца назад стал финансовым консультантом и он тоже пробует инвестировать деньги других людей. У вас появилась сумма избыточных денег, например $ 10тыс. Кому из этих замечательных людей, притом оба люди очень хорошие, вы отдадите свои деньги. Напрашивается однозначный ответ – первому. И это не потому, что он гарантировано принесёт вам прибыль, просто у него прошлое приятнее, для вас, для ваших денег. Т.е. надёжность компании мы оцениваем не по тому, что она нам обещает, а по тому, что у этой компании уже было, её история. Если истории у компании нет то, это очень большое мнение, что эта история у неё появится. На днях мне довелось присутствовать на презентации новой компании, которая родилась на остатках предыдущей, которая просуществовала аж два года. При этом люди, которые два года назад вступали в эту предыдущую компанию, говорили, и я тоже два года назад был на презентации этой компании, о том, что мы создаём компанию не века, это мощный бизнес, мы завоюем все страны…. Это было мнение. Прошло всего два года, и история показала, что это мнение не оправдалось. Сегодня они создают новую компанию, и сегодня они снова что-то обещают людям. Что получат люди - время покажет. Ещё одна мысль по поводу возраста компании. Почему молодые компании чаще всего уходят с рынка? Дело в том. Что все компании в своём маркетинг плане заявляют очень красивые «вкусные» выплаты. Примерно в среднем 50%. Т.е. компания говорит, что 50% своей прибыли мы отдаём в свои структуры. И это может быть так и получится, в тот момент, когда очень многие люди дойдут, дорастут, до верхушки маркетинг плана, и начнут получать все деньги, заложенные в маркетинг плане. Пока у молодой компании топ лидеры не дошли до верхушки маркетинг плана, компания имеет маргинальную прибыль. Она имеет разницу между выплатами в структуру и теми заявленными деньгами которые она нарисовала в маркетинг плане. И когда через 3-5 лет появляются топ лидеры, которые доходят до верхушки маркетинг плана, и у компании становится очень мало маргинальной прибыли, не все молодые компании умеют с этим смириться. Очень многие компании в этот момент уходят с рынка. Иногда бесследно, но чаще всего на их месте, на их развалинах, возникают новые компании с новым продуктом, с теми же топ лидерами во главе, но с новым маркетинг планом. Кстати, очень часто похожим на предыдущий, и с теми же людьми, которые заново закрывают квалификации, заново дают маргинальную прибыль компании, и заново доходят до верхушки маркетинг плана. 3-5 лет проходит, и компания тоже уходит с рынка. Поэтому для тех, кто оказался в такой ситуации – просто проанализируйте свою ситуацию, свою компанию. Может быть, она как раз подпадает под разряд реинкарнированых компаний. Тех компаний, которые регулярно перерождаются. В тот момент, когда несколько топ лидеров достигают верхушки маркетинг плана. Будете ли вы долго существовать на рынке с такой компанией, и даст ли она вам надёжные стабильные выплаты навсегда. Даст ли она те преимущества сетевого бизнеса, о которых мы говорим людям: стабильный остаточный доход, бизнес по наследству, и т.д.
 
Следующий момент. Очень важно понимать – сколько компания платит своим дистрибьюторам. Как это можно оценить, и зачем это нужно понимать. Ещё раз повторю, что в основном все компании заявляют – что примерно 50%, от своего дохода по товарообороту, по маркетинг плану, они выплачивают в структуры. Как проверить, так ли это? На самом деле очень не много компаний на рынке, которые выплачивают в свои структуры хотя бы 40-45%. В основном компании выплачивают гораздо меньше 25%. Почему так происходит? Я ещё раз повторюсь, существует в маркетинг планах различные уловки, для того чтобы не выплачивать все деньги в структуру. Чтобы структуры получали часть денег, а в компании оставалась маргинальная прибыль. Маргинальная прибыль - это разность между выручкой и прямыми затратами (в данном случае, под прямыми затратами, подразумеваются выплаты денег в структуры). Как определить, что у компании нет маргинальной прибыли, что она выплачивает все заявленные деньги в структуру. Для этого нужно посмотреть финансовые отчёты компании. Мне довелось недавно поискать отчёты одной из финансовых компаний, это была российская компания, компания сама пишет отчёты для своих дистрибьюторов. В этом году мы выполнили такие-то нормы, молодцы. В следующем году мы выполним такие-то нормы, мы будем вообще супер. На самом деле очень важно видеть не отчёты компании для своих же людей, а отчёты компании для аудиторских фирм. Для независимых проверок, для независимых аудиторов. Согласен, что компании зарегистрированные как «ООО» или «ЧП», скорее всего таких отчётов даже не подают. Для того, чтобы аудиторы были обязаны её проверить, компания должна быть Открытым Акционерным Обществом «ОАО». Поэтому очень важна форма собственности. Об этом мы поговорим дальше. А сейчас всё-таки о проверках. Для этого важны две цифры: 1- Общий товарооборот компании. 2- Сколько денег она ежегодно выплачивает в свои структуры. И вот тогда можно реально оценить тот процент, который компания платит своим дистрибьюторам. А не тот, который заявлен в маркетинг плане. Если же вы таких цифр в Интернете не нашли, скорей всего компания не готова честно сказать - сколько она платит своим структурам. Она готова рассказать о том, какой у неё хороший маркетинг план, она готова говорить своим дистрибьюторам о том, что у нас маркетинг план с двумя, тремя или четырьмя супер подтяжками, поэтому у нас нет маргинальной прибыли. Очень важно посмотреть её отчёты. Для того чтобы убедиться в том, что компания не врёт.
Читать далее

Критерии выбора сетевой компании. (часть 2)

Следующий момент, критерий – низкий вход или низкий старт. И отсутствие перерегистрации. Почему это так важно. На самом деле буквально на днях встречался с девушкой, которая говорит – «когда вход в компанию стоит дёшево, туда приходят все кому не лень, а я не хочу работать с бомжами». А ей и не надо работать с бомжами. Но если кто-то из тех, кто вам не нравится, купит раз в месяц продукт на 10-20-30 баллов и будет вашим любимым клиентом, но вы не будете с ним работать, я думаю, что от этого ваш кошелёк только пополнится. Поэтому низкий вход обеспечивает пользование очень многим людям. По-сути сетевик сетевику рознь, мы делаем одинаковую работу, и поговорив с человеком, если я имею в компании низкий вход ($1-2-5), а рядом сидит сетевик за соседним столиком в этом же кафе и у него вход в компанию стоит 300$, то нам нужно проделать очень разную работу, чтобы человек стал покупать продукцию у меня или у него. Мне легче. Мне легче показать человеку его выгодность, купить дисконт и пользоваться этой продукцией, быть постоянным клиентом. Поэтому низкий старт, это фактор обеспечивающий присоединение к нашему бизнесу или потреблению нашей продукцией очень многими людьми. 

Следующий критерий – наличие перерегистрации. Почему я заговорил о перерегистрации. Давайте рассмотрим простой пример – существует на рынке много компаний. Допустим в компании 1млн. дистрибьюторов. И в компании существует перерегистрация каждый год, пусть 50$. Умножьте 1 млн. на 50$... Получается, компания на ровном месте получает $50млн. Это объясняется тем, что нужно содержать офисы, которых у компании, если говорить об Украине, аж 7 или 8. Ещё компания объясняет это тем, что нужно платить каким-то менеджерам в этих офисах. Простите - $50млн.? Можно меньше, можно больше, я всего лишь взял абстрактный пример. Но даже не это важно. Важно то, что по 50$ заплатили те люди, которых кто-то из лидеров привёл в эту сеть. Т.е. кто-то поработал для того, чтобы эти люди оказались в этой сети. И они теперь заплатили эти деньги в компанию. Вопрос - сколько этому лидеру компания вернула денег за то, что он поработал, из этой перерегистрации? Ответ – нисколько. Т.е. компания не поделилась своей чистой прибылью с тем человеком, который эту прибыль организовал. На сколько будет интересно продолжать сотрудничать с этой компанией этому человеку, который привёл людей и не получает денег за то, что они заплатили компании. Точно так же можно сказать об ежегодной перерегистрации, как варианте, это ежегодное подтверждение цикла в бинаре. Каждый год я должен купить продукции на 300$, при этом за эту продукцию мне никто ничего не заплатит. Ни мне, ни моим спонсорам. Компания продала продукцию, компания получила прибыль, при этом сетевикам никто ничего не заплатил. Практически та же перерегистрация. Т.е. на самом деле, наличие перерегистрации это просто обман своих дистрибьюторов. 

Следующий критерий, который, на мой взгляд, очень важный – мы имеем много друзей родственников и знакомых, которые живут не только в одном с нами дворе, городе или стране, но и за рубежом. Особенно в последнее время, благодаря Интернет, передружились уже все и со всеми. Поэтому очень важный критерий выбора компании это её международность. Я не говорю о том, чтобы сама компания работала на международном рынке, это мнимая международность. Настоящая международность – это когда я могу получать деньги за товарооборот в другой стране. Очень простой пример – в одной очень крупной компании, для того чтобы начать бизнес в соседней стране России, если этот бизнес вы начинали делать в Украине, нужно заключить новы контракт, и начинать всё с нуля. Хотя компания говорит, что она международная. Компания да, но международен ли мой бизнес в этой компании? Нет… Поэтому это мнимая международность. Что случается с компанией которые на некоторых рынках работают сетью, а на некоторые рынки дают продукт в розничную продажу? Буквально на днях общался с замечательными людьми. Действительно понравились мне эти люди, хорошие, качественные сетевики, с правильным видением бизнеса. Они делали презентацию своей компании, говорили, что у компании есть разные сертификаты качества и в том числе, один из сертификатов говорил о том, что продукт может продаваться на американском рынке. Притом компания входила на украинский рынок. Естественно я задал хозяину вопрос – «зачем компании американский сертификат, если компания на этом рынке не работает, и когда она собирается входить на этот американский рынок?» На что получил ответ – «Компания уже есть на американском рынке, но работает там не сетевыми методами, а через розничную сеть». Теперь у меня следующий вопрос – «если завтра у меня, моя сеть дистрибьюторская, через Интернет или через родственников и знакомых выходит в Америку, что я получу от покупок родственников или знакомых за их покупки в Америке?» - «Ничего!!!». Года два назад встречался с молоды человеком, который работает в компании, которая работает на просторах бывшего СНГ. На вопрос – «Почему компания не выходит на международный рынок?» - хотя компания уже не молодая и ей уже больше 10 лет, они себя позиционируют как солидная, серьёзная компания. Я получил очень вразумительный ответ - «Это часть большого плана, не всё так просто, там другой менталитет, и спонсировать тех людей, просто по Интернету, не эффективно. Поэтому компания не выходит на международный рынок, чтобы не иметь проблем со спонсированием тех непонятных нам людей». А теперь другой пример – у моей знакомой, которая работает действительно в международной компании, недавно дочь уехала в США. Она там нашла магазинчик компании, а моя знакомая здесь получает деньги. Какое дело моей знакомой до менталитета американцев? А если сегодня её дочь познакомится с кем-то из американцев, который знаком с местным менталитетом и он начнёт там строить сеть. Как вы думаете, будет ли рада моя знакомая в Житомире тому, что там есть американец, знакомый с местным менталитетом, и тому, что она работает в действительно международной компании? Я думаю что очень. Поэтому объяснять своим дистрибьюторам по поводу того, что компания не международная и это очень круто, можно много, но на самом деле сегодня время показывает, что мир очень маленький, все мы друг друга если ещё не знаем то, скоро узнаем, и для того чтобы строить действительно очень большой бизнес, компания должна быть действительно международной. Когда за покупки теми же китайцами, за покупки китайского продукта, я смогу получать деньги здесь, потому, что это моя структура. Чем ещё объясняется большой плюс международной компании? Если компания находится на одном рынке, или хотя бы даже на трёх, и на одном из этих рынков случается дефолт, случается кризис, и компания плохо чувствует себя на этом рынке, у компании есть очень большой шанс умереть совсем. Если компания работает на многих рынках то, колебания на одном или нескольких рынках, скорей всего, её не затронут. Просто продукт будет переведён с одного рынка на другой и компания останется на ногах. Она останется существовать. Она сможет выплачивать деньги своим дистрибьюторам. Т.е. международность компании обеспечивает ей ещё и стабильное нахождение на рынке, и её надёжность. 

Следующий критерий – я на нём коротко остановлюсь – это отсутствие или наличие не сетевой работы. Что я имею ввиду? Сетевая работа - это работа языком. Это рассказ людям о продукции, или о тех возможностях которые предоставляет компания. Не сетевая работа – это взять заказы, отправить их в компанию, принять эти заказы, расставить по полочкам, выдать заказы, собрать деньги, отправить в компанию отчёт. Разобраться с тем, чтобы продукт получили твои регионы. И такой работы много, где нет сервисных центров, где нет сети магазинов для своих клиентов, для своих потребителей. И когда возникает очень много не сетевой работы, т.е. работы не связанной с привлечением новых людей и с их обучением, то человеку, дистрибьютору, приходится отвлекаться постоянно от создания структуры. Таким образом создаётся впечатление занятости, впечатление, что я что-то делаю, но эта работа, эти действия, не приносят увеличения дохода. Не приводят к увеличению структуры. Поэтому очень важно понимать - где сетевая работа, а где парасетевая, или около сетевая. Которая помогает нам строить сеть и не заменяет одно другим. Но это я сейчас говорю о принципах построения структуры. Но тем не менее, если в компании нет условий для того чтобы вы не занимались не сетевой работой то, вам придётся с этим столкнуться. Лучше выбирать компанию в которой есть возможность не заниматься не сетевой работой. В которой есть сервисные центры, есть люди, которые за вас будут это делать. 

Следующий критерий – мы говорили о том, что оценивая компанию с финансовой точки зрения очень важно, чтобы в компании были условия для создания пассивного дохода. Поэтому следующий критерий – это многоуровневость писивного дохода. Что я имею ввиду. Существует несколько видов маркетинг планов. Самый простой - это ступенчатый маркетинг план. Когда на каждой ступеньке мы получаем разницу в % по сравнению с теми людьми, которые находятся под нами. Ну, самый распространённый это разница 3%. Т.е. если у меня 18%, а у моего дистрибьютора 15% то, я получаю разницу 3%. Если у меня 18%, А у моего дистрибьютора 6% то, моя разница 12%. Именно такой маркетинг план чаще всего используют компании, которые работают на продажу. И существует ещё один маркетинг план – «Лифтовый», точнее это разновидность выплат по маркетингу, основой которого есть матричный маркетинг план. Это когда выплачиваются определённые проценты с товарооборота людей, которые достигли определённого ранга. Неизменяемые проценты. Для примера, напишу такой пример – 3% за первую линию, 3% за вторую линию, 3% за третью, 3% за четвёртую, и т.д. Обычно ограничивается 6-8 линиями. Т.е. вот это пассивный доход, за тех людей, которых я вырастил. Почему я говорил о многоуровневости пассивного дохода. Очень часто даже компании с громкими именами, заявляя о том, что у них есть пассивный доход, ограничивают его первой линией. Например 4% за товарооборот первой линии, людей которых мы подписали и выростили, а дальше ничего. На днях общался с молодым человеком, у него такая ситуация – под ним вырос достаточно серьёзный лидер, и он получает за него 4%, а под этим лидером выросло ещё два серьёзных лидера. Я задаю вопрос, этому человеку – «Сколько % вы получаете со второй линии?» - на что он мне отвечает – «Я с этой линии ничего не получаю, потому что не я их выращивал». Извините, но если эта вся структура пришла благодаря мне, я хочу получать доход многоуровневый. Именно такой, который позиционирует компания, говоря, что это компания многоуровневого маркетинга. Если в первой линии 3 или 4 процента, да это какие-то деньги, но если дальше дохода нет, мы не можем говорить, что это компания многоуровневого маркетинга. Скорее всего, это одноуровневая компания, или компания прямых продаж. Особенно если у неё большие личные закупки. Очень часто бывает ещё такая ситуация – выплат за лидеров, которые обогнали вас в рангах, нет совсем. Поэтому прежде чем выбирать компанию, важно убедиться, что у этой компании есть пассивный доход, есть деньги, которые вы будете получать независимо от того, какого ранга лидер достигнет под вами. Недавно мне довелось познакомиться с компанией, в которой за первую линию выплаты 1,5%, за вторую 0,5%, за третью 0,25%. По сути, примерно та же ситуация, что и в том случае, когда за лидеров не платят. Что такое 1,5% за первую линию, за товарооборот, это почти ничего. На рынке огромное количество компаний, которые выплачивают по 5-6 и даже 10% за первую линию. 8-6% за вторую и т.д. И поэтому очень важно выбирать компанию, которая действительно платит деньги, а не просто говорить о том, что у нас есть такой вид дохода. Потому, что 10% и 1,5% это очень большая разница. И если рядом поставить двух сетевиков, которые одинаково работают, одинаково эффективно, у которых одинаково хорошо получается, но один из них будет в компании, где за первую линию платят 10%, а второй в компании, в которой за первую линию платят 1,5% то, через несколько лет у них будут абсолютно разные финансовые результаты. Именно поэтому мы говорим о выборе компании, а не о том, чтобы выбрать хорошего человека, в качестве спонсора. Очень важно понимать, где этот спонсор находится, в какой компании, выбирал ли он компанию и если он заявляет что - «да, я компанию выбирал» - то спросите – по каким критериям? Возможно, ваши ценности будут сильно отличаться. Возможно, кто-то из выбирающих компанию, хотел находиться в ней потому, что в ней хорошие люди. Кому-то понравилось, что здесь классный продукт. Кому-то понравилось, что здесь можно зарабатывать деньги, но если ваши ценности это пассивный доход, стоит рассмотреть компанию получше. Потому, что не многие компании обладают такой ценностью. Я уже упоминал, ещё об одном критерии компании – это форма регистрации, или форма собственности компании в данной стране. Я уже не говорю о локальных компаниях, которые существуют в одной стране и регистрируют себя как «ООО». Я уж не знаю как в Украине, в России уставной фонд «ООО» это 10 тыс. руб. Т.е. это ничего. Т.е. эта компания, в случае если она уходит с рынка, ничего не должна своим дистрибьюторам. У неё нет ничего. У неё есть несколько компьютеров, несколько столов, и снятое в аренду помещение. Очень часто к такому способу регистрации прибегают крупные компании, которые на западном рынке находятся в состоянии «ОАО», но для того чтобы не иметь ответственности перед дистрибьюторами в данной стране, здесь они регистрируются «ООО». Получается, что дистрибьюторы работают с «ООО» и не имеют никакого отношения к той большой компании, которая работает за рубежом. Это две разные компании. Там «ОАО», здесь «ООО». Что выбрать? На мой взгляд, самой надёжной ситуацией является такая, когда компания являющаяся «ОАО» выходит на рынок со своим представительством. Тогда дистрибьюторы через представительство имеют дело с большой компанией, и именно она имеет перед ними какие-то финансовые обязательства. А не какое-то «ООО», у которого уставной фонд несколько тысяч рублей, гривен, тугриков, и т.д.

О следующем моменте хочется поговорить поподробнее - элемент отхода от дел. Мы говорили о том, что пассивный доход обеспечивается не только деньгами, но и свободным временем. Когда смотришь маркетинг план, где обязательный личный товарооборот увеличивается с ростом рангов – о каком отходе от дел можно говорить? Разговаривая с хозяином такой компании, он говорит – «Ну как же, это же уже профессионалы, они уже умеют многое, поэтому они должны делать больше». Кому должны? Если мы приходим в сетевой маркетинг, для того чтобы получать пассивный доход, то мы со временем должны получить возможность ничего не делать. Мы должны получить возможность ничего не делать. Мы должны получить возможность получать деньги за однажды проделанную работу. За созданный товарооборот, за созданную структуру. И если компания готова нам платить эти деньги… И тут возникает вопрос – будет ли готова платить через несколько лет? Так вот, если компания готова платить нам эти деньги, если они заложены в условиях маркетинг плана, тогда стоит её рассматривать для себя. 

И ещё один момент. Очень тонкий, очень важный, но о котором стоит так же сказать – акценты выплат в маркетинг плане. О чём я сейчас говорю. Допустим, проценты распределяются таким образом: от первой линии 1%, от второй 5%, далее 5-6-6-7-8 процентов. Замечательно. А почему именно так? На что чаще всего отвечают так – «но ведь сеть же строится пирамидальным образом, и в глубине у вас будет больше людей. И выгодно получать из глубины больше процентов. Понимаете, сеть строится, таким образом, при определённых условиях – если акцент в выплатах направлен на первую линию, а не на седьмую. Пирамидально сеть будет строиться, если мне выгодно будет приводить людей в ширину. И моему дистрибьютору выгодно приводить людей в ширину. И их дистрибьюторам выгодно приводить людей в ширину. Т.е. если бы акцент в выплатах стоял примерно вот так: 10-8-5-2-2-2-1; тогда я бы сказал, что точно, сеть будет строиться пирамидально. А если акцент в выплатах лежит на какой-то глубине то, что будет делать дистрибьютор, который пришёл в эту сеть. Он подпишет одного человека. А дальше, что ему проще, что выгодней, подписывать следующего в первую линию или помочь своему дистрибьютору из первой линии подписать. Конечно проще поработать в глубину. Это уже не ваши усилия. В результате получается колбаса. Вроде бы хорошо. Я достал до седьмой линии в глубину. Что происходит, если этот мой друг смотрит вокруг и решает, что ему интересно поработать в другой компании. Он переходит в другую компанию, как лидер забирает за собой всю свою структуру и… Конец моему бизнесу. Что происходит если у меня акцент на первой линии. И мне выгодно приводить людей в первую линию, потому что за это платят больше всего денег. И если мой замечательный лидер смотрит вокруг и решает, что ему интересно поработать в другой компании, мой бизнес от этого не пострадал. Т.е. акцент на выплатах в первую линию это гарантия стабильности вашего бизнеса. Более того, это гарантия того, что бизнес будет строиться правильно, пирамидально, а не как-то иначе. Примерно такая же ситуация возникает когда выплаты в компанию одинаковые на многие глубины. Например, первая линия 4%, вторая 4%, третья 4%, и так далее… Казалось бы, всё замечательно, хорошие проценты, со всех глубин. Где здесь происходит подмена? Где здесь происходит смещение акцента с правильного построения структуры. На самом деле, ещё раз повторюсь – что проще делать дистрибьютору – поработать в ширину, пригласить кого-то из знакомых, или помочь провести встречу уже готовому человеку. Конечно, с готовыми дистрибьюторами работать проще. И что происходит с лидером в такой ситуации? Когда у него одинаковые выплаты с разных глубин. Он сначала работает в ширину. Потому что есть список знакомых, спонсор так научил. Потому что есть подрыв, энергии много, и у него возникает несколько партнёров. И когда кто-то из этих партнёров начинают активно пользоваться спонсором, активно приглашать на встречи, то спонсору уже некогда работать в ширину. Он уже больше будет работать в глубину, под своих людей. Он будет обучать. Потому что ему одинаково выгодно, как работать, в ширину или в глубину, на обучение. А обучать легче. Это я по себе знаю, что обучать чему-то, подготовить школу, рассказать что-то своим готовым людям, это легче, чем привести готовых людей. Что делают все остальные люди в его структуре. Они смотрят на своего спонсора, на его модель бизнеса – у спонсора есть товарооборот – что он делает – он обучает. Мы тоже будем обучать своих людей. И получается структура учёных, которые забывают приводить людей в ширину. Через полгода, я знаю это из практики, структура просто прекращает приводить людей. Структура вся обучается. И тогда возникают структуры, которые всё знают, всё умеют, на словах, а на деле нет новичков, даже потребителей. Ещё одна ситуация, когда происходит смещение акцента с правильного построения бизнеса. Маркетинг план ступенчатый с отделением лидеров. Пока человек находится на этапе ступенчатом, у него от ниже стоящего начисляется, например, 4%. И в тот момент, когда этот дистрибьютор достигает определённого ранга и отделяется, я с него начинаю получать, уже по лидерскому маркетинг плану, не 4%, а 3%. Т.е. меньше, чем когда он был в моей группе. Вопрос – выгодно ли мне выращивать лидеров? Ответ – конечно нет. Потому, что я получаю с них меньше денег, чем тогда, когда они были в моей группе. Мне не выгодно чтобы мои люди росли. Поэтому очень важно, если в маркетинг плане, при отделении, заложено, что я буду получать меньше процентов, чем заложено в ступенчатом маркетинге, у вас не будут расти лидеры. Другая ситуация, когда процент одинаковый, что в ступенчатом, что при отделении. Мне будет всё равно, что они растут, что нет. Я с них буду получать те же деньги. 

Следующий очень важный фактор, может с него нужно было начать, потому, что чаще всего при выборе компании люди пользуются именно этими аргументами, они говорят – «Мне понравился спонсор, я пришёл на человека». Тогда возникает вопрос – по каким критериям он понравился? «А вот он такой активный, амбициозный, он умеет чего-то красиво говорить». У меня есть знакомая лидер, такая харизматичная дама, которая умела всех вести за собой с флагами на баррикады. К сожалению, научиться у неё, чему либо, было трудно. Когда я просил её научить меня тому, что она умела, она говорила – «Я не знаю, как у меня «это» получается, становись рядом и делай как я». Поэтому в выборе спонсора тоже существуют определённые критерии. Он должен быть похож на нас. И, наверное, это правильно, потому что когда вы выбрали компанию осознанно, то и спонсор должен быть похожим на вас. Например, интервент, который системно подходит к бизнесу. Который по полочкам может разложить все свои действия. Именно тогда я могу у него чему-либо научиться. Взять эту технологию и применить её сам. Но я хотел поговорить даже не об этом. На самом деле спонсора стоит выбирать не одного, а с его наставниками. Стоит выбрать всю спонсорскую линию. Как её выбрать? Задайте вопрос своему будущему спонсору, как ваша спонсорская линия инвестирует в своих дистрибьюторов. Какие у вас лично есть промоушены, для своих дистрибьюторов, для своей структуры. Если промоушенов нет – вопрос – вы не вкладываете или не хотите вкладывать в свою структуру, для её развития? Или вы не получаете достаточно денег от компании, чтобы иметь возможность вкладывать в структуру? На мой взгляд, наиболее прочные структуры те, в которых спонсорские линии инвестируют финансы и время в своих людей. Очень важно не только время, но и финансы, деньги. Промоушенами, поездками, подарками, акциями. Поэтому будущему спонсору очень важно задать вопрос – «Какие промоушены для своей структуры у вас есть. Если никаких, возможно стоит поискать другого спонсора. Потому, что возможно этому человеку не интересно развитие своей структуры. Может он просто производит подписание в компанию, а дальше растите как хотите. Ну, ещё что могу сказать – остерегайтесь компаний, которые выплачивают деньги за людей, а не за товарообороты. Это и есть те самые пресловутые финансовые пирамиды, с которых мы начинали разговор. Если в компании платят деньги не за товарооборот, а за то, что вы постоянно приводите новых людей – это пирамида. И она рано или поздно рухнет. И рано или поздно в ней кто-то потеряет свои деньги. Вот именно говоря о пирамидах есть смысл говорить – «кто первый тот и успел». Если вы понимаете, что это пирамида и вы понимаете, что вы первый и вам хочется успеть – на здоровье. Если вы видите, что это пирамида, что там платят деньги за людей, и вы НЕ хотите обманывать друзей, потому, что кого вы туда первым позовёте – это своих знакомых, тогда лучше действительно поискать сетевую компанию. Ну, и в заключение могу сказать несколько фраз. Одна из них принадлежит топ лидеру действительно большой международной компании, он приводит в пример футболистов – «Хороший футболист, действительно профессионал, он не будет играть за дворовую команду, независимо от того, как бы сильно он её не любил. Его обязательно перекупит богатый солидный клуб». Вот точно так же происходит с нами сетевиками. Даже если мы наработали свой профессионализм в маленькой компании, с маленькими выплатами, мы всё равно выплывем дальше со своей структурой, или сами, в той компании, которая готова платить нам серьёзные деньги, и которая готова делать это долго. Т.е. происходит укрупнение. И тенденция рынка такова – компании мелкие будут уходить с рынка. Происходит объединение компаний, происходит укрупнение компаний. Те компании, которые уже давно на рынке, расширяют ассортимент для того, чтобы привлечь под своё «крыло» больше профессионалов, дистрибьюторов. Которые умеют работать с разным продуктом и с разными людьми. И что могу ещё сказать – сегодня не то время, когда можно построить сеть просто на везении. Вот иногда нам кажется - «ему повезло». Может быть тем, кто пришёл лет 10-15 назад и у них сейчас большие сети, элемент везения присутствовал. Хотя наверное, если спросить их то, они расскажут как они работали, для того чтобы им везло. Но то что сейчас не время чтобы строить сети на везении – это факт. Сейчас будут строиться структуры у того, кто будет нарабатывать свой профессионализм. И только от каждого из нас зависит – в какой компании мы будем этот профессионализм нарабатывать, и в какой компании мы будем его применять. Ещё раз хочется напомнить слова Джона Каленча – «Если вам не повезло с сетевой компанией, то это не значит, что вам не повезло с сетевым маркетингом». Просто в компании должны быть условия для вашего роста. В компании должны быть условия для того, чтобы вы могли конвертировать свой профессионализм в стабильный доход, в пассивный доход. И вот если компания соответствует всем тем критериям, о которых мы говорили то, это, наверное, идеальная компания. Может их не много, может стоит их поискать. Если ваши ценности не соответствуют тем критериям о которых я сегодня говорил, наверное стоит поискать ту компанию, которая будет соответствовать лично вашим ценностям, вашим интересам, вашим критериям, и она будет удовлетворять именно вас. Поэтому желаю определиться с вашими ценностями и желаю сделать правильный для вас выбор. 
«Правильный выбор также важен, как и правильные действия!!! Выбор за вами!!!» 

В какой степени ваша компания обладает этими критериями? 

Наличие сетевого продукта; 

Наличие широкого ассортимента продукта; 

Честность компании по отношению к своим потребителям в предоставлении информации, о той продукции, которую компания предлагает на рынок; 

Компания должна быть производитель; 

Выгодность потребителям покупать продукцию на свой дистрибьюторский номер; 

Удобство для покупателя при покупке продукции; 

Выплаты денег деньгами; 

Отсутствие перекладывания компанией своих финансовых рисков на своих клиентов и дистрибьюторов; 

Честность компании в выплатах; 

Надёжность компании; 

Реальный процент выплат компанией, своим дистрибьюторам; 

Низкий вход или низкий старт; 

Отсутствие перерегистрации; 

Международность компании; 

Отсутствие не сетевой работы; 

Условия для создания пассивного дохода; 

Элемент отхода от дел; 

Акценты выплат в маркетинг плане; 

Спонсор – как личность и его отношение к бизнесу; 

Спонсорская линия – информационная поддержка и систематизация бизнеса 
Читать далее

Быть бедным - не позор, но это единственное, что можно сказать хорошего о бедности.

Кто станет миллионером на наемной работе?
Даже не будучи ярыми поклонниками Маркса, все мы знаем его знаменитую формулу извечного противостояния труда и капитала (так, кажется, это называется по-умному:). Смысл ее сводится к тому, что работодатель хочет платить работнику как можно меньше, но чтобы тот работал как можно больше, а работник, соответственно, хочет работать как можно меньше, а получать как можно больше. Такое вот перетягивание каната.
Что получается на деле? На мой взгляд, перевес все же у работодателя. Иначе не было бы грустной статистики, что 80% людей ходит на работу безо всякого на то желания, просто потому, что иначе им не на что будет накормить свою семью. И не работники держались бы за свою работу, идя на поводу у работодателей: работая без выходных, или задерживаясь часа на 2-3, причем безо всяких сверхурочных, лишь из страха потерять работу. Или общаясь с семьей только по праздникам.
Нет, я все больше склоняюсь к мысли, что на наемной работе, «кто платит, тот и заказывает музыку».
Такой анекдот есть по этому поводу. Шеф проходит по цеху, видит, работник. Он выводит его на улицу, и говорит. «Видишь, Джо, вот тот холм вдалеке? Так вот, если ты будешь все силы отдавать работе, если будешь работать добросовестно и с полной самоотдачей, будешь предан делу и компании, то скоро на этом холме появится прекрасный двухэтажный особняк. Для меня».
Однако во имя чего все это? Ведь очевидно, что силы неравны. Известно, что самый лучший расклад на работе – это выплата 25% от той прибыли, которую принес работник, и не более. Продавцы получают 2%, 3%, ну 10% от продаж. Остальное - это предпринимательская прибыль. Ни при каких условиях ею с вами никто не поделится.
Вариантов на наемной работе очень и очень немного: либо жить от зарплаты до зарплаты, которой все равно не хватает, либо (при карьерном росте) жить от большой зарплаты до большой зарплаты, которой все равно хватать не будет.
Все очень просто: зациклившись на способе зарабатывания денег под названием наемный труд, и привыкнув тратить все заработанное, мы сами закрываем от себя новые возможности! Люди, проснитесь! Не окладом единым жив человек! И если ты хочешь стать миллионером, тебе надо научиться мыслить подобно миллионеру. Это не так просто – это в гору и против ветра, именно поэтому 80% людей предпочитает накатанный наемный труд на попутной вакансии.
Но жизнь устроена так: посмотри, куда бежит толпа и беги в другую сторону, иначе получишь то же, что и толпа.
А это значит, изменить привычное течение своей жизни, привычные занятия, привычное общение (например, предпочесть обучение новому занятию просмотру любимого сериала, или променять перемывание косточек политикам и рассуждения о тяготах жизни – на общение с успешными людьми). Изменить привычное мышление: есть деньги – трачу, нет денег – не трачу. Научиться стратегически мыслить и грамотно распоряжаться деньгами.
Выйти из зоны комфорта, потому что сидя там, ты пропустишь все! Бояться надо не того, что твоя жизнь подойдет к концу, а того, что она никогда не начнется… Ни одна возможность не постучится к тебе туда и не станет уговаривать выйти! Все, что тебе останется, это написать Письмо Потомкам.

Письмо Потомкам
(Распечатать.Спрятать подальше! Достать только в том случае, когда дети, внуки или правнуки спросят тебя:
«Почему мы так бедны?»)
Я беден, но я не хочу менять свою жизнь! Я очень ленив!
Я боюсь трудностей!
У меня была возможность стать богатым, но я ее отдал другому, потому что я слаб!
Я прекрасно знаю, что для того, чтобы стать очень богатым, нужно быть трудолюбивым, дисциплинированным, стремиться к знаниям, но я имел тысячу причин, чтобы ничего не делать. Я разменялся по мелочам.
Я не воспользовался опытом людей, достигших успеха, я не смог сделать даже этого.
Вот почему, дорогие мои дети, внуки, правнуки, мы так бедны, мы плохо питаемся, живем в плохих условиях, мы плохо одеты и когда болеем, то нет денег на лекарства, а как люди отдыхают, видим только по телевизору.

Только ты сам делаешь свой выбор. И отказ от свободы выбора - это твой сознательный выбор.




Я хотел бы закончить эту статью цитатой из Джима Рона.
Четыре вопроса
Поскольку мы подходим к концу нашего совместного путешествия, то у меня есть несколько вопросов, над которыми я хотел, чтобы Вы подумали. Первый из них: почему Вы должны стараться? Дети часто задают вопросы из серии "почему?" А это важный вопрос из серии "почему". Я имею в виду: почему нужно рано вставать? Почему нужно так упорно работать? Почему нужно читать так много книг? Почему нужно иметь так много друзей? Почему нужно идти так далеко? Почему нужно так много зарабатывать? Почему нужно так от многого отказаться?
Самым лучшим ответом на вопрос "Почему Вы должны стараться?" является другой вопрос: "А почему нет?". Что помимо этого Вы собираетесь делать с Вашей жизнью? Почему бы не посмотреть, насколько далеко Вы можете пойти? Почему бы не посмотреть, сколько Вы можете заработать, или прочитать, или скольким Вы можете поделиться? Почему бы не посмотреть, каким Вы можете стать или насколько Вы можете вырасти? Почему нет? В конце концов. Вы будете здесь до тех пор, пока не настанет пора Вашего ухода. Почему не жить здесь в выбранном Вами стиле жизни?
Третий вопрос идет немного дальше. Он требует: "Почему не Вы?" Некоторые люди совершили самые невероятные дела, имея ограниченное окружение. Другие люди могут вести успешные дела.... Почему не Вы?
Почему не Вы наблюдаете, как стелется утренний туман над Гибридами, над Исландией или Шотландией? Почему не Вы погружаетесь в историю в Лондонском Тауэре или почему не Вы изучаете мрачные тайны Испании? Почему не Вы проводите ланч в одном из тех прелестных кафе на знаменитых Енисейских Полях в Париже? Почему не Вы?
Ничто не может сравниться с прогулкой по Зеркальному залу Версальского дворца или с впечатлением от "Моны Лизы" в Лувре.
Почему не Вы идете под парусом на яхте в Карибском море? Вы знаете, в каких местах самые изящные морские ракушки в Майями? Я могу показать Вам. Почему не Вы делаете покупки на Пятой авеню в Нью-Йорке?, остановившись в "Уолдорф" или "Плаза" или "Карлайсл", наслаждаясь жареным гусем и куском яблочного штрудля у "Пухова"'? Почему не Вы наслаждаетесь закатом солнца в Аризоне? Почему не Вы радуетесь всему тому, что жизнь может предложить, сознавая, что эта Ваша награда за упорядоченные и постоянные усилия? Почему не Вы?
И теперь, мой друг, вот мой последний вопрос к Вам: почему не сейчас? Почему откладывать наступление лучшего будущего, когда так много удивительного ожидает от Вас, Вашей команды? Сделайте это сегодня. Достаньте ряд новых книг; составьте Ваш детальный план целей, пригласите миллионера на ланч, найдите новые методы для повышения Вашей производительности, выработайте стиль жизни, наполненный великодушием и любовью, сделайте новое усилие, чтобы поверить в самого себя. И вперед.
Не деньги определяют Ваше финансовое будущее, а Ваша философия.


Источник: http://www.familny.ru/vew_velvozm.php?id=9Быть бедным - не позор, но это единственное, что можно сказать хорошего о бедности.
Читать далее

Богатство. Отношение к самым богатым и богатству

«Если ты такой умный, почему ты такой бедный?» или русское отношение к богатству

Всеобщая эквивалентность денег - это иллюзия: на «кровавые деньги» покупают совсем не то, что на честно заработанные, а деньги, полученные в дар от короля, - это не то же самое, что выигрыш в лотерею. Вот почему богатство бывает разным и стать богатым можно тоже по-разному.
Т. Вайсман. «Деньги как мотив»
В сознании русского народа в течение многих веков (а может быть, и до сих пор?) богатство не связывалось с упорным трудом и накоплением. Такое становление русской культуры произошло в силу древнего представления о неисчерпаемости ресурсов - национальном богатстве России (кончились деньги - не беда, пойду в лес, еще настреляю). Русские долго не могли признать деньги как абстрактное понятие, не обеспеченное ни мехом, ни драгоценными металлами. Ведь богатство для русской нации с давних времен ассоциировалось с национальным богатством страны. Вспомните, ведь в Киевской Руси богатый человек – это когда у него много меха и драгоценностей, земель и крепостных.
Со временем (сначала при Петре, затем при Екатерине) государству все-таки удалось внедрить в оборот условные деньги, ничем не обеспеченные кредитные билеты. Но отношение к государственным ассигнациям в народе оставалось настороженным и даже пренебрежительным (видимо, с тех времен и принято вздыхать, что, мол, деньги - бумага). Люди продолжали ценить русское богатство, сокрытое в недрах страны и мало использовали деньги.
Когда купец поджигал кредитный билет, чтобы найти закатившуюся куда-то мелкую монету, в этом жесте проявлялась не только широта русской души, но и тоска по тем «настоящим» деньгам, когда они были в виде золота – богатства народов.
Богатство и деньги в те времена были понятиями совершенно не связанными. У самого богатого человека - купца, поджигающего купюру, отношение к деньгам отнюдь не профанное (по Валлендорфу), а очень даже сакральное. Понятно, что с экономической точки зрения он поступает иррационально и, поступая таким образом, уже не может считаться самым богатым. Но в данном случае купцом руководили не экономические соображения, а, скорее, смутные ощущения, что деньги - это не только и не столько купюра (или монета), а реальная сила, способная дать власть, но и погубить человека. Кроме презрения к кредитным билетам как таковым купец демонстрировал некую степень внутренней свободы, независимость от них. Вот так вели себя самые богатые люди тех лет. Нередко и сегодня можно встретить богатого мужичину, сорящего деньгами.
Известны и другие чудачества русских купцов, которые могли спустить огромные суммы просто по какой-то прихоти или забавы ради. Множество таких «забав» описывает Михаил Пыляев в своей книге «Замечательные чудаки и оригиналы». Эта книга об удивительных самых богатых людях. Там есть, например, история про торговца, который, откушав в ресторации, вышел на улицу и обнаружил страшную грязь - только что прошедший дождь размыл дорогу. Тогда купец достал пачку ассигнаций и приказал устлать ими путь. По этому денежному ковру он и добрался до своих лошадей. Но тот же самый персонаж проявлял чудеса экономии, обедая на две копейки в день и выгадывая каждый рубль. Когда касалось дела, он ничуть не уступал в рациональности немцу или англичанину.
Богатый человек России и известный делец переодевался в нищенский наряд и в таком виде разгуливал по Петербургу. Находил забавным войти голодранцем в ювелирную лавку и требовать показать бриллианты. Ему, как правило, отказывали. И тут вдруг на глазах изумленных приказчиков он вынимал откуда-то из-под лохмотьев деньги и скупал драгоценности, стоившие целое состояние. Вот так развлекался самый богатый мира.
Душевное богатство отличало не каждого самого богатого человека в мире. К началу ХХ века подобные чудачества почти совсем перевелись. По-европейски образованные отпрыски купеческих фамилий, будучи самым богатым человеком мира, боролись с мамоной более рационально - поддерживали науку и культуру: на их деньги издавались журналы, создавались научные лаборатории, общественные библиотеки и благотворительные фонды. Таким образом, они поддерживали богатство русской речи и сокращали неуважительное отношение к деньгам. Но, по сути, их деятельность также подходит под определение - сакрализация денег.
Интересно, как один и тот же постулат - «богатство дано Богом во временное пользование» - русских купцов подвигал на щедрость, а протестантских негоциантов - на скупость. В этом заключается сила богатства, с которым оно влияет на человека. И этим же определяется смысл выражения «бедный папа – богатый папа».
По размаху благотворительности российским меценатам не было равных. Богатство и бедность практически неразделимы. Именно поэтому 100 богатых людей жертвуют на бедность гораздо больше, чем 100 обеспеченных. Почти все купцы и практически каждый богатый мужчина в России жертвовали на нужды Церкви, строили богадельни и сиротские дома.
На Западе тоже, конечно, жертвовали, но умеренно, не в таких масштабах. И здесь наиболее отчетливо проявляется особенность протестантской этики - экономия превыше всего. Здесь самый богатый в мире мало жертвует и даже экономит на себе. Пуританские ценности предписывали экономить не только деньги, но и время, и эмоции, и вообще жизненные ресурсы. Грехом считалось не накопление, а легкомысленное расходование средств. По этой теме было написано немало книг, одной из самых известных является книга, написанная Адамом Смитом «Богатство народов».
Разница станет еще более очевидной, если сравнивать русские сказки и западные. У нас герой, как правило, отдает последнее, у них - сидя на сундуке с золотом (Пеппи Длинныйчулок) покупает бедным детям леденцы. Вот такие различия может иметь самый богатый человек мира, если родом он из разных культур. И здесь совершенно ни к чему сравнивать самого богатого армянина и самого богатого человека Вавилона.
Понятно, почему в России не прижилась западная экономическая теория меркантилизма. Богатство народов, именно духовное богатство у наших народов совершенно разное. Если богатство России всегда заключалось в наличии материального, то есть нас в советское время учили, что хлеб – наше богатство, то на западе национальное богатство и экологический фактор рассматривали совершенно иначе. Есть существенные различия между нашими культурами и с точки зрения религии. У нас богатый Москвы, что раньше, да и в наше время не упускает шанс сделать привороты на богатство, особенно веря в их действие. Различные заговоры на богатство в последнее время получили в нашей стране особую популярность. Если рассматривать заговор богатство с научной точки зрения, то это всего лишь попытка воздействовать на подсознание человека и наделение его особой уверенностью в то, что он станет самым богатым человеком планеты. Пресса и телевидение современной России то и дело пестрят объявлениями о магии, богатстве и удаче. Хотя с другой точки зрения удача богатство – это две стороны одной медали и они практически никогда не разделимы. Если богатый папа имеет удачу, то в скором времени он станет и обладателем больших денег, превратившись в самого богатого человека.
Трудно представить, чтобы в Европе, где особенно пышно расцвел культ накопления, нашелся коммерсант, который в здравом рассудке и без особой необходимости позволил бы себе подпалить денежную бумажку. Эта история была в принципе невозможна нигде, кроме России. Ни в Англии, где в свое время вывоз денег из страны был строжайше запрещен (считалось, что чем больше денег в стране, тем она богаче). Ни в Европе, которая придерживалась главного постулата меркантилистов - деньги следует копить. У нас же все привыкли к неисчерпаемым резервам общественного богатства. Именно поэтому национальные богатства Казахстана, как и ряда других стран, были общими. В свое время многие ученые и студенты писали научные труды, в том числе и рефераты «Статистика национального богатства» или «Статистическое национальное богатство», где рассказывалось о Национальных богатствах РФ, в ее современном виде и их рассредоточении на территории страны. Реферат «Национальное богатство» мог содержать конкретные сведения о богатстве океанов и территорий суши на всей планете. А мог рассказывать о душевных богатствах нации и религиозных, или культурных предпочтениях.
Но вернемся к самым богатым планеты. Идеи меркантилизма появились в России во второй половине XVIII века, но настоящего развития так и не получили. Западные экономические теории вообще всегда плохо приживались в России. Возможно, виной тому своеобразие русского предпринимателя, для которого изобилие было важнее экономии.
Поскольку русские дельцы могли, рискуя, вложить огромные средства в заведомо неприбыльное дело, со стороны они порой выглядели также иррационально, как поджигатели кредитных билетов. А в результате, вопреки всем прогнозам, дело оказывалось настолько прибыльным, что его владелец очень быстро становился миллионером. Вот такая она русская логика. Ее не понимают многие, в том числе и самый богатый человек в Вавилоне. В России во все времена все было очень изменчиво: сегодня ты богат, а завтра беден. Поэтому и разницы между бедный папа и богатый папа практически не ощущалось. Все были патриотами страны и русского духа до глубины костей
Рябушинские, Морозовы, Мамонтовы были «наиболее ценной - творческой, активной, пассионарной составляющей «духа капитализма»« (по определению Вернера Зомбарта). Деньги в данном случае служили не объектом приумножения, а средством для развития дела, которое хотелось развернуть с еще большим размахом.
Хотелось бы назвать их предпринимательской элитой, но слово «элита», которое сейчас оказалось прочно связано с деньгами, в дореволюционной России имело совсем другой смысл. Элитарное сословие формировалось как некий «рыцарский этос», в котором на первое место ставились происхождение, древность рода, а также честь, репутация. Поэтому деньги в России были не главным. Богатый жених не всегда был завидной партией для тех, кто желал породниться с элитой. В те времена в России гордились своей принадлежностью к высшему сословию, но не размерами капитала. Что было абсолютно чуждо дворянскому сословию - мерить достоинство человека его достатком. На эту тему существуют определенные пословицы богатство в русском фольклоре.
Знатные фамилии, обеднев, не теряли своего статуса, тогда как нуворишам, которые не могли похвастаться происхождением, не часто удавалось примкнуть к элите. Тот, кто пытался роскошью завоевать место в сословной иерархии, попадал впросак. Открытая и нарочитая демонстрация своего богатства считалась крайне непристойной. Вот такое духовное богатство приветствовалось в России. В то время здесь было совершенно неважно богатый папа твой или бедный. Если ваш род принадлежал к известному и благородному сословию, несмотря на богатство или бедность, ты все равно имел шанс в жизни и найдя приличную партию, мог надеяться на годы богатства.
Скупость также не входила в понятие «хорошее воспитание». Морить гостей голодом было бы не менее дурным тоном, чем переборщить с пирожными. Требовалась золотая середина, найти которую удавалось лишь тем, кто с детских лет приобщался к этой умеренно-щедрой философии. Сегодня это умение сравнивают с наукой богатства фен шуй. Эта восточная философия очень похожа на российские каноны жизни.
Разговоры о деньгах в обществе были не приняты, тема признавалась вульгарной, низкой, недостойной обсуждения. Тем не менее, деньги для русского дворянина значили много. Далеко не все могли себе позволить не думать о них.
О жизни русского помещика у нас сложилось устойчивое представление - сибаритство, охота, безделье, чай с вареньем на веранде. Вот только смущает гоголевский помещик Костанжогло, выбивающийся из этого ряда: «Да я и рассказать вам не могу, какое это удовольствие. И не потому, что растут деньги - деньги деньгами, - но потому, что все это дело рук твоих; потому, что видишь, как ты всему причина и творец всего, и от тебя, как от какого-нибудь мага, сыплется изобилье и добро на все».
Может быть, Гоголь хотел показать, как несвойственно русскому человеку «мелочное» предпринимательство. Русский делец азартен, широк и размашист. Даже Плюшкин в своей экономии и тот - азартен.
Трудно объяснить, скажем, немцам, над чем иронизирует Гоголь, ведь Собакевичи и Коробочки бережливы, осторожны, умеют извлекать прибыль из любой мелочи. Почему же они ему так не приглянулись? Это можно понять только исходя из нашего традиционно сакрального отношения к деньгам. Гоголь из всех символов и метафор ведь выбрал самую древнюю: деньги - это орошающее все вокруг изобилие. Разве можно копить изобилие, откладывать его на «черный день»? С точки зрения русской традиции - решительно невозможно.
В последнее время появилось огромное количество книг, семинаров, учебных программ, которые призваны исправить наше «неправильное отношение к деньгам и предпринимательству». Множество иностранных «специалистов», как в свое время при Петре, ринулись в Россию, чтобы объяснить русским, почему они так бедны. Со своей точки зрения, конечно. Им кажется, что русские до сих пор не знают, что деньги - это ресурс, с которым ни в коем случае нельзя обходиться расточительно, что планирование, ведение бюджета и бережливость - неотъемлемые части процесса накопления богатства. То есть, по большому счету нам пытаются объяснить, что такое деньги и как ими пользоваться.
Но вот что интересно. По данным Т. Дж. Стэнли, автора книги «Ваш сосед - миллионер», русские составляют всего 1,1% американских семей, но при этом 6,4% из них - семьи миллионеров. «Непропорционально большой процент русских в Америке - владельцы, управляющие собственным делом, причем дух предпринимательства у них передается из поколения в поколение».
Оказывается, если русского предпринимателя поместить в благоприятные экономические условия, он быстро набирает обороты и ведет дело успешнее многих западных коллег. Значит, понимает, что такое деньги.
Хотелось бы рассказать об опыте самого богатого Вавилона, у которого было два отца: бедный и богатый. И каждый из них давал ему разные советы, над правильностью которых он раздумывал на протяжении всей своей жизни, что в конечном итоге привело его к богатству. Рассказ этот очень обширный, и часто размещается на многих ресурсах с предложениями скачать богатый папа,  бедный папа. Мы не будем вам предлагать богатый папа скачать, а расскажем лишь о том, как самый богатый Вавилон стал тем, кто он есть. На страницах этого сайта вы найдете всю нужную вам информацию о том, как стать богатым.
Понятно, что чужой опыт нам не подходит. И никакой Форд или Джордж С. Крейсон – Вавилон богатый нам не указ. Так что же мешает нашему населению, обладающему такими способностями, разбогатеть?
Сограждане замучили философа Эпиктета традиционным «американским» вопросом: «Если ты такой умный, почему ты такой бедный?» И он решил ответить делом. Поразмыслил и арендовал на сезон все окрестные маслобойни. В следующем году случился невероятный урожай олив, и философ разбогател в одночасье. «Мудрому человеку стать богатым нетрудно, но неинтересно», - сделал вывод Эпиктет. И больше предпринимательством не занимался.
Возможно, последнее высказывание объясняет нежелание русского народа в массе своей жить по законам рынка. Неинтересно ему как-то.
Читать далее