Сравнительная характеристика пирамиды и многоуровневого маркетинга

После известных событий, связанных с жульнической деятельностью «Властилины», «Хопра», «МММ» и прочих, учрежденных исключительно в целях изымания «избыточных» оборотных средств у населения, народ с опаской относится ко всякого рода пирамидальным структурам и организациям. К пострадавшим от собственной глупости вкладчикам примыкают перестраховщики, чья жизненная философия сводится примерно к следующему: дыма без огня не бывает. Доверие, то есть уверенность в чьей-либо добросовестности, искренности намерений или правильности того или иного действия - прекрасное качество. Зато доверчивость, точнее, легковерие - это уже нечто прямо противоположное. Недоброжелательное отношение к индустрии сетевого бизнеса действительно широко распространено - особенно в России. Причин этому несколько. Одна часть людей лишена аналитических способностей и не способна обращаться с большими массивами информации. Другие слишком зависимы от мнения друзей, родственников или коллег и не в состоянии вырваться из этого порочного круга. Третьи ленивы и лишены амбиций. Четвертые трусливы и просты до такой степени, когда такое положение дел становится хуже воровства. Наконец, есть еще одна категория: те, кто пробовал стартовать в сетевом бизнесе и потерпел неудачу. Таких случаев действительно очень много, потому что по-настоящему преуспеть в LML-бизнесе могут только трудоголики, привыкшие много работать. Неудачники опасны еще и тем, что никогда не ищут причину провала в себе, зато всегда готовы обвинить в этом других. Именно они и выступают в неблаговидной роли распространителей ложных слухов, а противостоять им можно только информированностью, компетентностью и осведомленностью. Другая крайность, проистекающая от непрофессионализма, нежелания учиться и стремления не повторять ошибки других, - это агрессивный и навязчивый маркетинг. Докучливость непрофессионалов вызывает естественное неприятие, настораживая потенциальных клиентов и отпугивая потенциальных рекрутов. Факты же безоговорочно свидетельствуют о том, что сетевой маркетинг и пирамида - это две взаимоисключающие категории, не имеющие между собой ничего общего. В этом нетрудно убедиться, взглянув на рисунок 1, приложение 2. В верхней его части схематично изображена мошенническая организация. Стрелка - это сделки. В пирамиде они направлены сверху вниз, что обозначает принципиальную невозможность заработать для тех, кто присоединился к данной организации позже других. К числу других наиболее характерных признаков пирамиды относятся статичность и отсутствие движения продуктов труда, изготовленных для обмена или продажи. В нижней части рисунка схематично изображена организация сетевого маркетинга. Видно, что в треугольнике МЛМ сделки направлены снизу вверх, а все дистрибьюторы сети начинают свой бизнес в равных условиях и с одинаковой стартовой позиции, в перспективе имея большие возможности для роста, нежели первичный спонсор. Кроме того, следует иметь в виду, что легальная организация сетевого маркетинга производит выплаты премий исключительно по факту продажи продукции и не начисляет премиальные за вербовку новых рекрутов; настоящая, а не фиктивная MLM-компания не принуждает дистрибьюторов закупать большие партии товара; гарантирует частичный или полный возврат материальных средств, затраченных на приобретение продукции в случае невозможности ее реализации. Пирамиду как организационную форму хорошо описал доктор Дин Блек: «На определенном этапе роста любая организация, которая распределяет продукты или услуги, принимает структурное построение в форме пирамиды. Эта пирамида имеет большое количество уровней, которые постоянно увеличиваются при продвижении к ее основанию. Правительство и школы - пирамиды, церковь и армия - пирамиды, все успешно развивающиеся фирмы и компании - это тоже пирамиды. Сила в любой многоуровневой пирамиде приходит от основания, но взамен, от вершины поступают результаты в виде реальных действий и услуг - это закон пирамиды». Таким образом, можно констатировать, что любое правительство распространяет услуги вниз по пирамиде, и мы - общество - даем ему силу снизу вверх. Мы отдаем ему наши голоса на выборах и референдумах. Компании отдают товары или услуги вниз, а мы (покупатели) отдаем им вверх наши деньги, сумма которых, т.е. платежные возможности каждого из нас, ограничены. Легальная пирамида существует в этом качестве до тех пор, пока существуют потоки в этих двух направлениях - вниз и вверх. Если закон пирамиды нарушается, то изменяется качество - пирамида становится нелегальной. И вопрос состоит не в том, является ли организационная структура бизнеса пирамидой или нет, а в том, имеются ли реальные ценности в этом конкретном бизнесе. Наличие ценностей делает бизнес моральным, этическим и легальным. Отсутствие реальных ценностей - это обман, обманная схема. И при этом совершенно безразлично, относится ли бизнес к MLM или нет. Практика доказала, что сетевой маркетинг - это реально существующая система дистрибьюции и продажи, в рамках которой независимые стороны контракта зарабатывают комиссионные от продажи продуктов или услуг, которые им передает производитель. Единственный способ зарабатывания денег в этом бизнесе - продажа продукта. Выплата же вознаграждения только за набор людей (сотрудников) - это обман и нелегальная пирамида. Для того чтобы отличить нормальную сетевую компанию, т.е. товарную пирамиду, от замаскированной финансовой пирамиды следует оценить следующие моменты. Сумма первоначального взноса за право стать членом компании. Какие печатные и другие материалы вам предлагают за первоначальный взнос и стоят ли они реально тех денег. Если нет, то, скорее всего, вы имеете дело с пирамидой. Какой товар предлагает компания для продвижения. Если это невозможно продать на открытом рынке, или за свои деньги вы получаете какую-либо бумагу или вексель, имеющие ценность только в рамках данной компании - это пирамида. За сколько продвигаемый компанией товар (если там есть что-то похожее на товар) можно продать на открытом рынке? Если вы не сможете хотя бы вернуть вложенные в товар деньги или окупить эти деньги личным использованием товара - вы имеете дело с пирамидой. Есть ли у компании просто клиенты? По сути своей это продолжение предыдущего вопроса. Если единственными потребителями продукции являются дистрибьюторы, то значит, смысл покупать продукцию есть только в расчете на получение комиссионных. Это, скорее всего, тоже пирамида. Основной вопрос: откуда берутся деньги на выплату комиссионных дистрибьюторам компании? Если эти деньги берутся из вступительных взносов вновь прибывших членов - бегите от такой компании как от огня! Это пирамида. У нормальной сетевой компании деньги на выплату комиссионных появляются только тогда, когда она осуществляет реальное продвижение Источник: www.marketing-tut.ru